Industrial Growth

Journées Asmobax: Rencontre avec Julien Zaugg, Industrial Partnership & Area...

Sun, 21 Jul 2024 09:50:39 GMT

Journée Asmobax : Rencontre avec Thomas PONCET country sales manager GROB...

Tue, 02 Jul 2024 22:16:54 GMT

Journées Asmobax : Rencontre avec Abdeljalil Saayed, Associate Director...

Tue, 02 Jul 2024 16:08:24 GMT

Lead to quote : How to finally reduce frictions

Tue, 02 Jul 2024 13:52:52 GMT

Découvrez comment réduire les frictions dans les processus de vente des entreprises manufacturières avec Pete Nicholls de HubDo. Apprenez à intégrer des systèmes CRM comme HubSpot avec les ERP pour automatiser les tâches, améliorer l'efficacité et adopter une approche centrée sur le client. Explorez des exemples concrets de réduction des erreurs et de simplification des devis.

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Comment l'IA révolutionne le chiffrage et le devis chez les fabricants

Mon, 01 Jul 2024 15:35:27 GMT

Dans cette vidéo, Karim accueille Arthur Jacquemet, fondateur de Fabera, une start-up deeptech révolutionnaire dans le chiffrage industriel. Découvrez comment Fabera utilise des algorithmes d'intelligence artificielle pour optimiser les données historiques des PME et ETI industrielles. Arthur partage son parcours, les défis rencontrés, et les avantages de leur solution : réduction du temps de chiffrage, délégation des tâches techniques, et fiabilisation des devis futurs. Plongez dans les processus traditionnels de chiffrage et les perspectives d'avenir passionnantes de Fabera. Abonnez-vous pour ne rien manquer !

Rencontre avec Grob lors de l'évènement Asmobax à Toulouse !

Mon, 24 Jun 2024 09:53:28 GMT

Transformation des PME et ETI industrielles : décryptage du baromètre Visiativ

Thu, 23 May 2024 12:06:42 GMT

Dans ce nouvel épisode, plongez dans l'univers dynamique de la transformation des PME et ETI industrielles avec Guillaume Anelli, directeur commercial France chez Visiativ. De la compréhension des défis de la digitalisation à l'analyse des tendances actuelles, explorez les enseignements clés pour une transition réussie vers l'industrie 4.0.

Découvrez pourquoi la transformation numérique ne se limite pas à l'adoption d'outils technologiques, mais repose sur une stratégie globale intégrant la gestion des données, la cybersécurité et l'optimisation des processus opérationnels. Guillaume partage des stratégies efficaces, notamment la mise en place d'ERP et CRM adaptés, et l'importance de la formation des collaborateurs pour une adoption réussie.

Ne manquez pas cet épisode où la digitalisation devient un levier de croissance, transformant non seulement les processus techniques, mais aussi les dynamiques organisationnelles au cœur de l'industrie du futur.

Stratégies gagnantes pour votre Go-to-Market industriel

Mon, 18 Sep 2023 08:15:07 GMT

Vous êtes fondateur de start-up ou passionné de GTM ?

Explorez les clés d'une stratégie Go-to-Market réussie dans l'industrie en compagnie de Ksenya Borzov et Alexandre Barroux de GTM Academy. Membre du collectif OSS Ventures, l'objectif de GTM Academy est d'aider les entreprises à sortir de leur expérience au sein d'OSS avec un guide solide pour le lancement de leurs produits et leur croissance.

Dans cet épisode, ils partagent leurs conseils pour cibler les bons clients, automatiser les ventes, et passer de l'opérationnel au stratégique. Ils soulignent également l'importance de l'empathie et de la simplicité lors des interactions avec les acteurs de l'industrie.

Ne manquez pas cette conversation riche en enseignements !

GPA : de ferrailleur à Great Casse to Work, l'épopée familiale d’un recycleur...

Thu, 07 Sep 2023 15:48:38 GMT

Dans ce tout nouvel épisode d'Industrial Growth, nous avons eu le plaisir de discuter avec Natacha Imbert, Directrice de la Relation Humaine chez GPA depuis 2010.

GPA, leader national dans la vente de pièces automobiles d'occasion, doit son succès à trois piliers fondamentaux : la transmission intergénérationnelle, une direction audacieuse et une culture d'entreprise axée sur l'engagement des collaborateurs.

Mais alors comment le groupe attire-t-il les meilleurs talents grâce à son processus de recrutement ? Pourquoi la présence des équipes RH sur le terrain est-elle cruciale pour maintenir l'engagement des collaborateurs et la cohésion de l'entreprise ? Et quel impact un DRH peut-il avoir sur la culture d'entreprise ?

Natacha nous a également partagé comment GPA a mérité le label "Great Place to Work" grâce à des pratiques de recrutement exemplaires !

Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des...

Mon, 10 Jul 2023 13:29:35 GMT

Expérience client exceptionnelle : les clés du succès dans l'industrie des véhicules de loisir.

70%, c'est le chiffre d'affaires généré uniquement par la vente de véhicules sur le marché des camping-car. La conséquence ? De nombreux acteurs se concentrent uniquement sur les ventes, laissant de côté le service après-vente...

Pourtant c'est bien connu : il est beaucoup plus facile de fidéliser des clients existants que d'en attirer des nouveaux. Nous sommes assis sur une mine d'or, nos clients existants, et ça Morin Loisir Auto l'a bien compris !

Depuis 5 ans, l'entreprise familiale a choisi de tout miser sur l'accompagnement des clients avant, pendant et après la vente d'un véhicule, afin de leur proposer une expérience clients exceptionnelle !

Comment l'entreprise joue-t-elle un rôle de conseil pour ses clients ? Quels sont les canaux utilisés pour traiter l'ensemble du parcours client ? Quelles sont les prochaines étapes pour le concessionnaire ?

On vous dit tout dans ce nouvel épisode Industrial Growth, en partenariat avec Vilesta, le réseau de la mobilité en sud Rhône-Alpes ! Stephane Morin, directeur de Morin Loisir Auto, nous a parlé de son métier et du positionnement de son entreprise pour gagner des parts de marché.

Construire le système d’exploitation de l’industrie 4.0

Fri, 26 May 2023 09:22:27 GMT

Les 20 dernières années ont été marquées par une transformation numérique et des avancées technologiques fulgurantes.

Il est donc surprenant de constater que l'industrie du logiciel repose toujours sur des plateformes et des outils qui ont 30 ans et n'ont pas beaucoup évolué.

Quelles en sont les raisons ? Comment réconcilier tech et industrie ? Quel est le rôle des grands acteurs industriels dans cet écosystème ?

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Luc Leroy, fondateur et CEO de Full Speed Automation. Dans ce podcast #industrialGrowth, Luc revient sur ses dix années chez Adobe, son expérience chez Tesla et donne sa vision du marché industriel.

“L’objectif de Full Speed Automation ? Démocratiser les technologies et les pratiques qui constituent l'industrie 4.0 et ramener la production à la maison 🏆"

Transformer une PME locale en ETI Familiale, avec Tristan Rodriguez du groupe...

Fri, 14 Apr 2023 15:06:45 GMT

Comment transformer sa PME locale en ETI familiale ?

L’essor des start-ups a eu pour conséquence de rendre difficile la démarcation sur le marché industriel. Le secret pour se distinguer ?

Beaucoup de volonté, un (ou plusieurs !) rachat d’entreprise et un zeste de RSE, sont les ingrédients pour un cocktail de réussite !

« C’est important de se lever le matin avec une ferme volonté de réussir et de toujours rester en phase avec ce qu’on pense, dit et fait », explique Tristan Rodriguez, vice président du groupe Kramer.

Spécialisé dans la fabrication de robinetterie et de céramique sanitaire, le groupe Kramer est passé d’une petite entreprise à taille humaine à un groupe international composé de plusieurs sociétés.

L'omnicanalité le must have de l'expérience client

Thu, 23 Mar 2023 16:58:08 GMT

Comment les marketeurs peuvent-ils se différencier à un moment où tout le monde utilise les mêmes canaux de marketing digital de plus en plus “déshumanisés”?

En utilisant l'omnicanalité. "L'objectif est de ne rater aucune interaction possible avec le client et de développer une image de marque forte sur les différents canaux digitaux et papier", explique Léonie de Verdelhan, CEO et co-founder de JeudiMerci.

Le tout avec une bonne dose de créativité !...

Y a-t-il une place pour les “meufs” dans l’industrie ? avec Héléna Jérôme -...

Mon, 13 Feb 2023 09:20:10 GMT

Quelle image avez-vous de l’industrie ? Un emploi mal rémunéré, contraignant ou exclusivement réservé aux hommes ? Eh oui, les clichés ont la vie dure…

Pourtant, le monde industriel évolue. “Je vois des femmes, mais cachées derrière leurs machines !” confie Héléna Jérôme, CEO et co-fondatrice de SafeHear. Et c’est pour déconstruire ces idées reçues qu’Héléna et ses collaborateurs ont fondé leur page “Les Meufs de l'Industrie”.

Avec un regard frais et jeune sur un système parfois jugé archaïque, ces jeunes insufflent une nouvelle image au secteur industriel en donnant la parole aux femmes. Une aubaine pour ce secteur qui peine à recruter !

D’une boîte du BTP à une entreprise à mission : comment le groupe Cheval se...

Mon, 06 Feb 2023 15:54:26 GMT

Comment passer d’une petite entreprise familiale à un groupe national générant 150 millions d’euros de CA ?

S’ouvrir au développement durable, s’imposer des engagements (et les respecter !) et embaucher des salariés engagés : voilà les ingrédients pour un cocktail de réussite parfait ! Ça vous semble utopiste ?
Jeudi 09/02 à 13h j'échangerai en live avec Jean-Pierre Cheval, Président du groupe Cheval : https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:7028374537712861186/

Passionné de rugby, Jean-Pierre a trouvé dans ce sport une allégorie du monde du travail : valeurs de respect et d’engagement, cohésion d’équipe, … Pour lui, l’union fait la force et c’est en avançant ensemble que les entreprises pourront atteindre leurs objectifs.

Comment produire en France la brosse à dents du futur avec Benjamin Cohen de...

Mon, 28 Nov 2022 09:02:26 GMT

Vous connaissez Y-Brush, la brosse à dents électrique made in France ? Derrière ce produit unique qui promet un brossage efficace en 10 secondes, il y a Benjamin Cohen, cofondateur et CEO de Y-Brush. En 2021, sa société a vendu plus de 60 000 exemplaires sur le sol français et à l’international.

Benjamin Cohen nous explique comment, selon lui, Y-Brush a réussi cet exploit. Il reviendra également sur les raisons qui ont poussé la startup à industrialiser son produit en France.

Comment le PIM est devenu indispensable dans la relation clients et...

Mon, 21 Nov 2022 09:09:42 GMT

Permettre aux clients d'accéder aux informations de vos produits en temps réel : oui mais comment ?

Dans un monde aujourd’hui digitalisé, l’accès aux informations produits des entreprises - en temps réel et à jour - n’est plus une option. Et pour Bruno Bouygues, Président et Directeur Général de GYS, se tourner vers un logiciel PIM est indispensable pour rester dans la course.

Quelques soient vos canaux de vente, ce logiciel de gestion permet :

D’assurer l’exactitude des données diffusées ;
De mettre régulièrement à jour vos informations ;
D’augmenter vos ventes en accélérant la mise sur le marché de vos produits ;
Et bien d’autres avantages à découvrir dans notre podcast !

Venez découvrir dans ce podcast #industrialGrowth comment le PIM est devenu un logiciel indispensable pour améliorer la relation clients et distributeurs.

Réussir l'industrialisation d'une Deep Tech avec Brice Cruchon de Dracula...

Thu, 10 Nov 2022 09:58:05 GMT

Simplifier la logistique, fournir une solution respectueuse de l’environnement et qui intègre naturellement les besoins de l'IoT. C’est ce que propose LAYER®, la première technologie imprimée au monde à générer de l'énergie à partir de la lumière ambiante.

Lancée par Dracula Technologies, cette technologie française s’impose aujourd’hui comme une innovation de rupture est une alternative aux piles traditionnelles.

Comment s’est passée la phase de création ? Quels ont été les obstacles rencontrés ? Comment Dracula Technologies parvient-elle à rester cohérente vis-à-vis des enjeux environnementaux ?

Nous avons eu l’occasion d’échanger avec Brice Cruchon, la tête pensante de Dracula Technologies, sur ces questions.

Réduire de 90% le taux de CO2 d’ici 2030 : l’engagement de SFS dans la...

Thu, 03 Nov 2022 22:03:28 GMT

S’inscrire dans la transition énergétique : oui ! Mais réduire son taux de CO2 de 90% en 7 ans, c’est possible ?

Dans notre épisode d’Industrial Growth de cette semaine, on retrouve Alain Mangeard, Head Europe South West chez SFS Construction. Dans un contexte aux exigences environnementales toujours plus pointilleuses, l’entreprise a relevé le défi de réduire drastiquement ses rejets de CO2.

Au programme :

- L’écologie, la situation géopolitique mondiale et la flambée des prix : Comment survivre en industrie ?
- Les solutions pour réduire son empreinte carbone industrielle
- Comment recruter des jeunes ambitieux et intéressés ?

Comment ESAB place la connaissance client au coeur de sa stratégie...

Mon, 19 Sep 2022 08:41:59 GMT

Pourquoi faire de l’expérience client le moteur de son entreprise ?

Chez ESAB, le client est placé au coeur de la stratégie ! La raison ? Il y en a plusieurs :

Intégrer plus facilement les retours pour proposer des solutions adaptées aux besoins du client,
Apporter une grande stabilité à l’entreprise quelles que soient les évolutions du marché,
Faciliter les échanges entre entreprise, collaborateurs et clients,
Et encore pleins d’autres avantages à retrouver dans notre podcast !

Rendez-vous avec Antony Fernandes, PDG de France ESAB pour discuter de l’expérience client au sein du secteur industriel.

L’histoire de BOB, le mini lave vaisselle made in France

Mon, 05 Sep 2022 13:34:39 GMT

Fabriquer des produits hardware compétitif et à un prix abordable en France 🇫🇷 et les exporter à l’étranger. Pari impossible ?

Pas pour Damian Py 🇫🇷 CEO & Founder de @Ampere Group et cofondateur de Daan Tech. Son lave-vaisselle BOB, industrialisé en France, s'écoule aussi sur les marchés étrangers. Une vraie success story !

Il a accepté de nous partager cette belle aventure entrepreneuriale en live ce jeudi 8 septembre à 13h. Nous parlerons aussi de ses inspirations, des difficultés rencontrées et de son regard sur les recettes du succès.

Disrupter la cobotique avec Marc-Henri Frouin de Niryo

Mon, 08 Aug 2022 11:47:18 GMT

Comment disrupter la cobotique ? avec Marc-Henri Frouin

C’est en 2016, juste après ses études en ingénierie que Marc-Henri Frouin lance Niryo. La startup conçoit des cobots, des robots collaboratifs entièrement programmables par les opérateurs et accessibles financièrement.

Si, à ses débuts, Niryo dépendait de l’autofinancement, aujourd’hui le chiffre d'affaires de la startup française affiche une croissance de 80 % par an !

Quelle est la recette de cette croissance industrielle ? Qu'est-ce qui différencie Niryo sur le marché de la robotique ? C’est ce que nous verrons avec Marc-Henri Frouin.

Marketing communautaire dans l’industrie : un outil de croissance sous-estimé...

Fri, 08 Jul 2022 11:24:05 GMT

Comment renforcer la croissance de son entreprise grâce à sa communauté ?En 2014, Nadia Gabriel crée une communauté en ligne afin d’échanger autour des produits de beauté : six ans plus tard, plus de 300 000 personnes ont adhéré au groupe. Nadia y voit une opportunité : celle de mettre en relation les utilisateurs et les marques afin d’affiner la qualité des produits et des services. C’est ainsi que se développe Trustt, un logiciel SaaS permettant de transformer l’audience des entreprises en contributeurs actifs et authentiques. Communication, sollicitation et échange : Nadia vous partage son expérience et vous dévoile les clefs pour un développement réussi.

Recréer un écosystème favorable à l’amorçage industriel avec Eleonore...

Thu, 16 Jun 2022 12:24:40 GMT

Les startups industrielles rencontrent des difficultés pour obtenir des levées de fonds ! Eh oui, la “tech” ce n’est pas QUE des entreprises du SAAS. C’est aussi et avant tout des entreprises technologiques donc industrielles ! Dans cet épisode podcast nous rencontrons l’entrepreneuse et cofondatrice du collectif Startups industrielles France, Eléonore Blondeau, pour discuter de son leitmotive : faire connaître l'existence des startups industrielles et les spécificités de leur développement du pré-amorçage à l’industrialisation. Une affirmation ? La ré-industrialisation passera aussi par une ré-appropriation du langage ! Découvrez avec Eléonore, comment il est possible d’agir par l’action collective des porteurs de projets, de leurs équipes et de leur écosystème, sur l’ensemble des territoires, en faveur d’une résilience et d'une souveraineté industrielle française ! Pour en savoir plus, visionner le replay complet.

Comment une entreprise de soudure devient précurseur d’une stratégie...

Fri, 10 Jun 2022 12:04:36 GMT

Lors de notre dernier salon à Globale Industry nous avons rencontré Arthy Andraud
Responsable Marketing et Communication chez Fronius France, entreprise Autrichienne créée en 1945, spécialisée dans la soudure.

Nous lui avons demandé quels sont les challenges d’une responsable marketing dans une boite industrielle ?

S’intéresser au produit et maitriser la technicité,
Se faire sa place dans cet univers industriel,
Avoir une approche expérientielle avec les collaborateurs,
Faire gagner en notoriété la marque,
Rendre la marque plus accessible,
…

Fronius est aujourd’hui une marque précurseur dans la mise en place des stratégies d’influences et travaille depuis 2017 avec des influenceurs

Dans ce type de partenariat donnant donnant, l’idée est de faire grandir les deux parties à travers un échange de visibilité s’inspirant grandement du B2C. Il s’agit désormais de casser l’image de la marque de Luxe haut de gamme “cher” et se mettre au niveau du soudeur de base pour rendre la marque plus accessible.

On parle désormais de Soudeur 2.0 !

Pour en savoir plus, découvrez notre vidéo complète.

Comment construire une ETI internationale par le chaos avec Frédéric Lescure...

Tue, 07 Jun 2022 15:26:43 GMT

Spécialisée dans la chimie industrielle et les Green Technologies, Socomore est une entreprise qui fabrique et commercialise des solutions expertes pour la préparation, la protection, le traitement ou le contrôle des matériaux métalliques ou composites.

Localement implantée à Vannes, le CEO Frédéric Lescure a exporté son entreprise dans une trentaine de pays différents. Sa méthode ? Le management par le chaos !

Découvrez cette méthode inédite qui vise à légèrement déstabiliser quand tout va bien. Frédéric Lescure vous donne également quelques conseils sur comment tisser son réseau à l’international et les avantages de réindustrialiser son usine en France.

La transition écologique comme levier de valorisation des PME industrielle...

Mon, 23 May 2022 11:50:41 GMT

Valoriser sa PME industrielle grâce à la transition écologique

Le changement climatique entraîne avec lui des conséquences pour les PME industrielles : nouvelles réglementations, fluctuation du cours des ressources, changement des rapports entre clients et fournisseurs, … Comment gérer ces mutations ?

Germain Gouranton, président de Naldeo Technologies & Industries, est un administrateur engagé "Climat, Capital Humain & Innovation". Pour lui, la transition écologique est une opportunité pour valoriser sa boîte, à une seule condition : vouloir embrasser le changement !

Du labo à une implantation mondiale : Comment faire d’une greentech un succès...

Mon, 16 May 2022 14:36:22 GMT

Comment faire d’une greentech un succès industriel ? avec Jet Metal

Quand Samuel Stremsdoerfer, PDG de Jet Metal Technologies , a repris les travaux et la technologie développée par son père, chercheur de métier, il ne se doutait probablement pas de la tournure qu’allait prendre ce “petit business”.

Il a rencontré toutes les difficultés d’une startup industrielle (même si à l’époque on ne parlait pas encore de startup) :

- Financement
- Passage à l’échelle et industrialisation
- Business model
- Trouver ses premiers clients et expansion

Il a généreusement accepté de partager toute cette aventure : de la relation avec les fonds d’investissements, au pivot de business model, tout ça en plaçant les considérations environnementales au cœur du business.

Être Directrice Marketing dans une entreprise industrielle - Hanane Lamjaj de...

Mon, 09 May 2022 12:04:50 GMT

Quels sont les enjeux du Marketing en industrie ? Comment faire carrière dans un domaine d'activité souvent dévalorisé face au poids des enjeux commerciaux ?
Quelle stratégie marketing mettre en place et comment constituer son équipe ?

Hanane Lamjaj Directrice Marketing & Innovation chez Biospringer est mon invitée dans l'épisode d'Industrial Growth.
Elle nous donne son ressenti sur le marketing en industrie, mais aussi sur comment constituer une équipe performante dans le milieu industriel en constante évolution.

Dans cet épisode podcast, découvrez :

Qu’est-ce que ça implique de faire carrière dans le marketing industriel ?
Comment intégrer le consommateur et ne pas s’arrêter aux clients directs ?
Comment rendre actionnables toutes les informations collectées sur le consommateur ?
Comment constituer son équipe et quelles sont les compétences essentielles à avoir pour mettre en place une stratégie performante ?

Vous souhaitez connaitre les réponses à ces questions ?

Regardez l'épisode Podcast !

#IndustrialGrowth

La révolution No Code dans l’industrie avec Enguerran Charlopain de chez...

Tue, 26 Apr 2022 13:16:14 GMT

Le No Code est devenu une révolution permettant de relever tous les nouveaux défis numériques industriels.

Pourquoi ? Il va de soi que le No code est aujourd’hui en plein essor, lié en grande partie aux besoins croissants d’applications de toutes sortes en industrie et la tension du marché des développeurs.

C’est ce constat qui a conduit Enguerran Charlopain, Directeur Commercial de Algotech à réfléchir à la mettre en place des solutions d’applications et logiciels à destination des industries et du bâtiment à la fois rapide à actionner et facile d’usage.

Nous avons rencontré lors d'un épisode podcast le live le Directeur Commercial et Product manager de l’outil Vision Euguerran Charlopain pour discuter du rôle croissant de l’intégration de logiciels et d’applications adaptés industrie.

Vous souhaitez relever tous les défis de la Tech au sein de votre industrie ?

Ce podcast est fait pour vous !

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Les 4 piliers de la Slow Logistique avec Fabien Jouvet - Skipper Groupe

Wed, 06 Apr 2022 12:22:41 GMT

Fabien Jouvet, représente la 4e génération d’une famille de transporteurs de la vallée du Rhône, Fondateur et dirigeant de Skipper Groupe, l’entreprise externalise aujourd'hui la logistique de nombreux acteurs industriels de premier plan.

Découvrez dans cet épisode de podcast les 4 piliers de la slow logistique, une conception de la chaine logistique plus raisonnée qui met les gens et l'environnement au coeur du dispositif !

L’amélioration continue "as a service" avec Thibaud Godillot, Co-founder &...

Wed, 16 Mar 2022 11:38:57 GMT

L’amélioration continue en industrie grâce au digital est devenue indispensable pour atteindre ses objectifs de croissance et de compétitivité.

Pourtant, il faut bien constater que les systèmes qui permettent de gérer les données de production dans les usines sont encore souvent archaïques, morcelés et très peu “user friendly”.

C’est un vrai problème à l’heure où l’on parle de performance 4.0 et d’usine connectée.

Cela conduit à des situations où on met deux semaines à s'apercevoir d’un problème de qualité sur une série parce que l’information est encore saisie manuellement, selon des process toujours compliqués à suivre.

C’est ce constat qui a conduit Thibaud Godillot de Juno, à réfléchir à la meilleure manière de faire circuler l’information qui est entre les mains de l’opérateur et qui intéresse toute l’usine.

Visionnez ce replay et découvrez comment améliorer les process de circulation de l'information en industrie à l'ère de l'industrie 4.0.

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Ewattch : le modèle startup appliqué à l’industrie avec Nicolas Babel CEO...

Thu, 24 Feb 2022 14:10:38 GMT

Le modèle de croissance des entreprises de la Tech n'est pas destiné qu'aux nouvelles startups. Bien au contraire, il peut être adapté aux entreprises industrielles.

Nous sommes maintenant à un moment où disposer de données, de capteurs et de tableaux de bords est devenu crucial. Le secteur de l’IOT est un domaine en plein développement et désormais les solutions disponibles permettent aux industriels de connecter de façon simplifiée les industries et le bâtiment.

Il est nécessaire dorénavant de maitriser la chaine IoT complète afin d'optimiser les coûts et l'expérience utilisateur.

Découvrez dans cet épisode de podcast comment Nicolas Babel, CEO Ewattch profite de ce que le monde de la Tech fait de mieux pour le mettre au service de la croissance d’une PME industrielle avec succès !

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Comment une tôlerie industrielle se différencie et développe son business...

Tue, 22 Feb 2022 14:24:55 GMT

Désormais les clients viennent pour avoir la garantie d’un service qu’on leur apporte : ils veulent avoir la certitude d’avoir la bonne pièce, à la bonne date, sans défaut… “Nous vendons plus des flux garantis que des pièces mécano-soudées” nous a confié Jean-Charles VALET.

Ce n’est plus un secret, l’expérience client et le service offert sont aujourd’hui les deux leviers majeurs que vous pouvez actionner pour augmenter votre croissance.

Dans le replay du live Jean-Charles VALET, Président de PONCIN MÉTAL nous parle du rôle du service en industrie comme levier de croissance et moyen de différenciation et nous répond à la question suivante : Comment une tôlerie industrielle se différencie et développe son business grâce au service ?

Dans cet épisode découvrez :

- Comment une industrie peut se différencier et développer son business ?

- Comment passer d'une vision capacitaire de sous-traitant à une approche "One stop Shop" ?

- Comment permettre ce changement et intégrer cette approche en industrie ?

- Comment convaincre un groupe international de nous faire confiance ?

- Quelles sont les premières forces de vente pour ce type d'industrie ?

Visionnez le replay et découvrez toutes les réponses à ces questions.

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Comment faire de l’administration des ventes un avantage concurrentiel avec...

Fri, 28 Jan 2022 13:37:17 GMT

Comment faire de l’administration des ventes (ADV) un avantage concurrentiel ?

Dans le replay du live du jeudi 3 février à 13h avec Jean-Baptiste BOUCHER, Co-fondateur de EMERA, nous parle d’expérience client et de la façon dont vous pouvez faire de vos ADV un énorme avantage concurrentiel.

Dans cet épisode découvrez :

Le rôle de l'Administration des ventes dans l'expérience client
L'optimisation de la relation client au sein d'une PME industrielle
Les outils mis à disposition de l'ADV

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Comment intégrer un formulaire HubSpot sur un site web externe

Thu, 26 Aug 2021 11:33:00 GMT

Pour faire entrer vos visiteurs dans l'entonnoir de conversion, et donc les emmener étapes par étapes d'un statut de visiteur à un statut de client, il vous faudra récolter leurs informations via un formulaire.

HubSpot permet de créer des formulaires très facilement pour enrichir et segmenter votre CRM.

Plus de détail à ce sujet dans notre knowledge-base : https://www.agencenile.com/fr/knowledgebase/créer-un-formulaire-sur-hubspot-et-lintégrer-sur-une-page-web-externe

Il est temps pour vous de pousser le sujet et de passer à l’étape supérieure ?
Participez à notre programme d’onboarding pour tirer le maximum de bénéfices de votre CRM HubSpot et augmenter votre ROI : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

How video marketing is changing marketing in manufacturing ?

Thu, 08 Jul 2021 13:00:00 GMT

How can organizations be more inbound to achieve their goals ?

Thu, 01 Jul 2021 13:00:00 GMT

Dan Tyre a animé une keynote inspirationnelle lors de l'événement Industrial Growth le 17 juin dernier à propos de l'inbound et de l'outbound au sein des entreprises industrielles.

How customer centricity can change your manufacturing business with Yamini...

Tue, 29 Jun 2021 13:00:00 GMT

(LIVE - 06/29) How customer centricity can change your manufacturing business and why you need to focus on it with HubSpot CCO's Yamini Rangan

This gonna be epic ...

I 'll have the honor and pleasure to receive Yamini (HubSpot CCO's) in this live episode to discuss why customer centricity should be your main focus in 2021 and beyond if you want to grow your manufacturing business.

Not only the why ! Yamini will share with us her experience on how you can build a great customer experience and make it the fondation of your growth.

We will also discuss why a #CRM is a key element to achieve that.

You really don't want to miss this live episode if you're a CEO, a marketer, sales or service manager in the manufacturing area !

Investir sur sa culture et son marketing pour se développer

Tue, 15 Jun 2021 13:00:00 GMT

Avec David Vennin, PDG de SAIREM

Le live avec Florian Chosson

Mon, 14 Jun 2021 09:21:39 GMT

L'expérience client au coeur du renouveau de l'informatique industrielle

Thu, 27 May 2021 13:00:00 GMT

Renand Devillières est le genre d’invité au parcours tellement riche qu’on ne sait par où commencer.

Revenons seulement sur ses dernières années de “start-upeur”, durant lesquelles il a fondé une superbe boite de tech outre-Atlantique entre Rio et la Silicon Valley. Une fois ses parts vendues c’est en souhaitant relever le défi de mettre du digital dans les usines français qu’il rejoint l'hexagone.

Il crée ainsi OSS Ventures, dont il est à la tête aujourd’hui depuis bientôt 3 ans et dont il est venu nous parler.

Ancrer l'expérience client et le sport dans l'ADN de son entreprise

Thu, 01 Apr 2021 13:00:00 GMT

Pour Christophe Jeauneau, General Manager de MAPEI, la seule solution viable est d’offrir à ses clients une expérience exceptionnelle.

La crise que l’on connaît est un élément déclencheur qui illumine les zones d’ombre, mais expose l’opportunité de les éliminer.

Karim a la chance d’échanger avec Christophe ce jeudi. Il nous partagera :

Comment MAPEI réorganise sa force commerciale en plaçant l’expérience client au centre suite au 17/03/2020

Comment on intègre (réellement) les valeurs du sport dans l’ADN de l’entreprise avec ses collaborateurs et clients

Comment en tant que dirigeant il a dû garder son sang froid face à la crise et respecter ses engagements face aux clients

En résumé : 1 live de - de 30 min au cours duquel on apprend énormément ð

#IndustrialGrowth

Stratégie Commerciale : 4 erreurs qui vous coûtent de l'argent (et comment y...

Thu, 25 Mar 2021 16:52:20 GMT

Vous l'avez sans doute constaté : la façon d'acheter dans l'industrie a changé et ce changement s'est accéléré depuis 2020.

Malheureusement, la façon de vendre n'a pas suivi et beaucoup d'équipes commerciales industrielles sont un peu démunies devant ce SALES -GEDDON

Dans ce live on va parler de :

- Stratégie commerciale et segmentation

- Équipes et accompagnement au changement

- Process et KPIs

- Technologies : ah ce fameux CRM ð

#industrialgrowth #industriels #Industrie40

Comment développer sa PME industrielle et survivre aux crises ?

Thu, 18 Mar 2021 13:00:00 GMT

Julia Cattin, CEO chez MANUVIT et FIMM, est l'invité de Karim dans l'épisode d'Industrial Growth.

L’art de pivoter en temps de crise avec Derek Vandevoorde

Thu, 11 Mar 2021 13:00:00 GMT

Savoir pivoter en temps de crise, c'est un art !

Lorsque l’on profite d'une crise pour transformer ses ventes, marketer ses produits, bousculer son mindset industriel...

C'est ça l'art de pivoter !

J'échange avec Derek Vandevoorde, PDG de PDC Europe autour de :

1/ La transformation des ventes "par nécessité !"
2/ L’innovation marketing autour de produits industriels
3/ Le niveau (réel) d'importance du prix

La spécialité de PDC Europe c’est les applicateurs de manchons rétractables et étirables.

La niche de la niche en quelque sorte...

Soyez certains d’avoir plein de choses à apprendre de PDC Europe.

Comment rebondir juste après 102 ans d'existence ?

Sun, 28 Feb 2021 20:00:00 GMT

Thibault Benne, PDG de Benne SA, est l'invité de cet épisode d'Industrial Growth.

Comprendre la valeur ajoutée d'une marque industrielle

Mon, 15 Feb 2021 09:21:00 GMT

Julia Cames, Head of Marketing France chez HubSpot, est l'invité de Karim dans l'épisode d'Industrial Growth.

Comment générer plus de ventes par vos distributeurs ?

Tue, 02 Feb 2021 14:43:39 GMT

Anatomie d'une campagne ABM réussie dans l'industrie

Mon, 25 Jan 2021 10:49:55 GMT

Quelle stratégie marketing et sales pour développer sa boite industrielle en...

Wed, 13 Jan 2021 15:54:17 GMT

Accélérer quand le monde est en pause

Thu, 31 Dec 2020 16:15:01 GMT

Née en 1995, la société JPB Système est spécialisée dans la production de produits spécifiques à l’aéronautique, et a pour clients absolument tous les groupes du secteur, de Safran à Benz en passant par Rolls Royce.

En 2009, quand Damien Marc, fils du fondateur, devient PDG du groupe, il souhaite donner à la société familiale un élan innovateur inspiré de sa passion pour les technologies.

Son esprit entrepreneurial et son goût pour l’informatique, inspirent beaucoup dans le milieu industriel et lui ont donné l’idée et l’envie de lancer un tout nouvel objet connecté, révolutionnaire à l’heure de l’industrie 4.0.

Pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de Revenue Operations en 2021 ?

Tue, 22 Dec 2020 16:53:47 GMT

Industriels ! en 2021 plus que jamais vous aurez besoin d'une stratégie et d'une équipe de "Revenue Operations" ... d'engager la transition d'une organisation en silos (marketing/ventes/service client) vers une équipe toute entière tournée vers la croissance ....
Ce n'est pas une question de technos, d'outils, de SI ... c'est d'abord une question d'organisation et de responsabilités... bref d'humains !

Demain, nouvel épisode en Live ici même à 11h sur linkedin pour discuter de tout cela !

Ventes complexes dans l'industrie : attirez et engagez vos meilleurs...

Fri, 10 Jul 2020 12:08:49 GMT

On a tous déjà eu à faire face à des ventes complexes peu importe l’industrie dans laquelle nous travaillons.

Aujourd’hui, des solutions existent pour vous aider à faciliter ses ventes et à attirer vos meilleurs prospects. C’est pourquoi Karim Bouras, fondateur de l’Agence Nile, abordera le sujet de l’Account-Based Marketing dans ce webinar.

En effet, Hubspot défini l’ABM comme étant une forme de marketing BtoB stratégique en mettant l'accent sur les prospects ou comptes existants de manière individuelle.

Nous nous sommes rendu compte qu'un des principaux challenges rencontrés par les professionnels de l’industrie est de savoir comment convaincre à l’unanimité l’ensemble des acteurs, que ce soit les décideurs ou les opérationnels et vice-versa lorsqu’un produit commercialisé est technique et surtout dédié au métier. Quelques fois la décision peut être déclenchée par les utilisateurs directs, ou bien par la direction dans d’autres cas.

A qui s'adresse ce webinar ?

Dirigeants industriels
Directions marketing et commerciales
Chargé.e.s de marketing
Commerciaux, business developers...

Au programme de ces 45 minutes :

Qu’est ce que l’ABM ?
Comment le déployer pour accélérer les ventes complexes dans l’industrie ?
Anatomie d’une campagne ABM
Q&A

A très vite !

Repenser les projets de site web - Luke summerfield- Le live

Fri, 12 Jun 2020 14:20:14 GMT

Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l'industrie.
Hors délais, hors budgets, épuisants ... Pourtant il existe une autre approche possible.

Dans cet épisode je reçoit Luke Summerfield, en charge du CMS Hub chez Hubspot et on discute :
- Des changements profonds qui s'opèrent dans le domaine du webdesign et de la conduite de projets web
- De l'approche Growth Driven Design appliquée à l'industrie
- Des technologies et des CMS

Growth Hacking dans l'industrie ? avec Grégoire Gambatto

Sat, 30 May 2020 09:44:15 GMT

Dans cet épisode Karim reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, également auteur du livre Growth Hacking !

Ils vous livrent leurs précieux conseils en gorwth hacking pour le secteur industriel.

Comment faire le plein d'opportunités qualifiées dans l'industrie ?

Mon, 30 Mar 2020 17:13:53 GMT

Dans l'industrie, les commerciaux sont la plupart du temps de formation techniques et ils ont souvent des difficultés à prospecter et à générer des nouvelles opportunités qualifiées de façon prévisibles. Les méthodes traditionnelles comme le cold call ou les salons professionnels s'essouflent alors que les cycles de ventes deviennent de plus en plus long et complexes.

Rares sont les industriels qui parviennent à remplir leur pipeline commercial avec un flux continu d'opportunités qualifiées.

La conséquence directe est un manque de prédicabilité sur le business avec un impact sur l'organisation et la croissance.

L'objectif de ce webinar d'une heure est de partager avec vous des tactiques faciles à déployer, qui ont fait leurs preuves , et qui permettent de générer rapidement des opportunités qualifiées pour développer votre business industriel.

A qui s'adresse ce webinaire :

Dirigeants industriels
Directions marketing et commerciales
Chargé.e.s de marketing
Commerciaux, business developers, ...

Programme du webinaire :

Les principaux challenges des équipes marketing et commerciales industrielles en 2020
Le parcours d'achat dans l'industrie et ses particularités
Comment remplir son pipeline ? Ce qui a changé en 2020 VS les méthodes traditionnelles
7 techniques marketing et commerciales pour ammorcer la pompe à prospects et générer des opportunités qualifiées

Comment réussir l'intégration d'un cobot industriel ?

Thu, 05 Dec 2019 15:10:00 GMT

Clémence Serraz et Florian Dordain, de Tesseract Solutions, partage leur expertise et les bonnes pratiques pour réussir un projet de déploiement de cobot industriel.

La collecte des besoins et la rédaction d'un cahier des charges
La constitution d'une équipe projet
La rentabilité : comment la calculer et s'assurer de l'obtenir
La sécurité, élément souvent oublié dans ce type de projets.

Le Live - Reinier De Quelen - Alcora (FORTERRO GROUP)

Mon, 22 Jul 2019 09:34:19 GMT

Leader des solutions ERP dans le secteur industriel FORTERRO GROUP possède une forte expérience dans la mise en place de ces systèmes dans ce secteurs d'activité, une expérience que nous a partagé Reinier De Quelen dans ce nouvel épisode #IndustrialGROWTH !

ep 16 : Comment Actimesure aide ses clients industriels à grandir ?

Wed, 10 Apr 2019 09:40:54 GMT

Transcription de la vidéo :

Je suis avec Samuel TREGRET d'Actimesure.

Samuel est-ce que tu peux nous dire qui tu es ? Et qui est Actimesure ?

Donc je suis le dirigeant d'Actimesure une société d'une trentaine de personnes sur Tours dans le 37. Nous sommes spécialisés dans le contrôle dimensionnel pour l'industrie aéronautique et automobile et nous aujourd'hui nous nous positionnons par rapport à toutes les personnes qui exposent sur ce salon comme un technologie avec contact intégré sur des lignes de production.

"Comment est ce que vous aidez chez Actimesure vos clients à grandir ?"

Alors on ne veut plus vendre de produits en fait quand on veut vendre un outil de contrôle on veut vendre des cycles de contrôle on veut partir de l'offre de prix la location du produit. En fait on vend un certain nombre de contrôles par an avec le SAV pendant le cycle de contrôle et on va jusqu'au recyclage de nos produits.

On tient nos clients sur cinq ans le temps de production est pour eux, comme aujourd'hui on peut vendre du copieur on vend plus de copieurs on vend des cartouches, on fait exactement la même chose.

L'avantage pour vos clients c'est quoi. Qu'est ce qu'il gagne ?

En investissement, c'est vraiment important, un amortissement beaucoup plus rapide. On ne tape pas sur les budgets projets, mais on table sur des budgets usine avec un amortissement sur 5 ans et on passe par des sociétés de location pour faire ça. D'accord donc louer un petit peu fonds vous "facturer" à l'utilisation, à l'usage.

Donc ça c'est très 4.0 pour le coup, c'est exactement en plein dedans et nous on fournit de la data derrière qui va être exploité par le client pour parler d'intelligence artificielle.

L'idée c'est de faire du prédictif pour ne plus réaliser de rebuts sur des lignes de production. Quant à ceux qui l'exploitent qui traitent les données vous êtes au moment où on envoie une data la plus fiable et traçable des appareils de mesure avec une très forte précision.

La manipulation est-elle moins difficile pour les opérateurs ?

Oui en en effet on sait qu'aujourd'hui les opérateurs peuvent changer du jour au lendemain on fait beaucoup appel à de l'intérim donc il faut que ça soit le plus ludique possible pour utiliser nos produits quand on a tout un système d'accompagnement de l'utilisateur : en 15 minutes l'utilisateur doit savoir utiliser notre produit !

ep 14 : Comment Aquassay aide ses clients industriels à grandir ?

Wed, 10 Apr 2019 09:33:37 GMT

Transcription de la vidéo :

Je suis avec Alexandre qui va se présenter. Je m'appelle Alexandre Faix je suis directeur des opérations sur la société qui s'appelle Aquassay basée sur Limoges et donc on est là cette semaine sur le salon global industrie.

Est-ce que tu peux nous dire rapidement qu'est ce que vous faites comment vous aidez vos clients à grandir ?

En fait Aquassay on a mis en place une technologie qui nous permet de collecter des informations qui sont relatives aux usages de l'eau et donc à ces informations on les met à disposition de nos clients industriels pour les accompagner dans la production d'informations opérationnelle avec à destination d'améliorer la performance industrielle et environnementale de leurs process.

Alors tes clients ce sont qui ? L'agroalimentaire ? c'est quels types d'entreprises ?

En fait c'est un petit peu toutes les entreprises qui consomment de l'eau donc des domaines : agroalimentaire, papetier, pharmacie, chimie. Voilà ce genre de grands groupes.

Donc si je comprends bien vous êtes à cheval entre le big data on collecte des données et on sait que la donnée aujourd'hui c'est la matière première souvent de l'industrie du futur.

Un petit peu pour collecter ces données. Et avec ces données là moi en tant qu'industriel je vais pouvoir gagner de l'argent optimiser les flux. C'est un peu plus écologique.C'est tout à fait ça en fait : On utilise cette logique de smart data c'est à dire qu'on récupère des informations qui sont opérationnelles qui permettent vraiment d'avoir un lien avec le process réel qui est mis en place dans l'usine et donc par l'intermédiaire de jeu d'affichage que ce soit de données brutes ou de données élaborées etc.

On arrive à donner à nos industriels des niveaux d'informations qui leurs permettent de mieux piloter. Qui dit mieux piloter dit amélioration de la performance que ce soit industriel mais également environnementale.

Et quelle est votre cible plus précisément ?

En fait la cible elle est multiple. Parce que lorsque l'on l'utilise et quand on essaie d'investir sur un process "Eau" on est à la fois des opérateurs qui vont avoir besoin de faire tourner le process au quotidien on a aussi des managers qui vont avoir besoin d'avoir accès à des données qui sont un petit peu plus macros. Et puis bien évidemment les responsables d'usines doivent aussi avoir accès à de l'information.

Donc en fait on parle du même niveau de données mais par contre on traduit on retranscrit ces données en fonction de l'utilisateur qui en a le besoin.

ep 13 : Comment Human To Data aide ses clients industriels à grandir ?

Wed, 10 Apr 2019 09:08:36 GMT

Transcription de la vidéo :

Je suis avec Éric de chez Human To Data . Est-ce que tu peux te présenter ?

Oui très rapidement je suis Éric Fernandez. Je suis directeur associé fondateur de Human to data un consortium de plusieurs entreprises qui oeuvrent sur la transformation digitale. Je suis aussi directeur général d'une société de conseil Pyramis qui oeuvre sur toutes les stratégies industrielles et performance opérationnelle dans l'industrie.

L'objectif de ces vidéos c'est de répondre à une question qui est toute simple : "Comment aidez vous chez Human To Data, vos clients à grandir ?" Quels types de problèmes résolvez vous?

Comment on peut aider les industriels à grandir. Moi j'ai une conviction chez moi tout d'abord on a une conviction forte, qui est que le digital le 4.0 grosso modo c'est "do it or die".

Il y a déjà des entreprises industrielles, ou pas qui ont pas su prendre ce virage. On peut parler tout simplement de Nokia dans la téléphonie qui était il y a 15 ans le premier opérateur en téléphonie le premier fabricant de téléphone au monde et qui a disparu dans la téléphonie parce qu'ils n'ont pas cru aux smartphones.

On peut parler de France Loisirs, on peut parler de plein de cas d'entreprises qui n'ont pas su prendre le virage du digital. Et donc pour arriver à prendre le virage du digital dans un environnement où il y a plusieurs enjeux on peut se poser des questions de l'exploitation du digital et de la donner en tant qu'offre vis à vis de son client c'est à dire plutôt que de vendre un produit un produit associé à des données qui permettent d'élargir mon offre.

Je peux exploiter les données aussi avec une approche probabiliste pour optimiser mes fabrications les process... Ce que tu es en train de dire c'est que là la donnée est la richesse principale de l'industrie donc on change de modèle économique aussi on change de paradigme plutôt que de fabriquer des pièces des machines on va fabriquer des pièces des machines mais on doit aussi exploiter de la donnée et donc des paradigmes a changer chez l'industriel chez le DSI chez toutes les couches de l'entreprise et donc ce qui est intéressant d'en discuter tout à l'heure c'est que vous allez pouvoir les accompagner sur les quatre volets de l'expertise les quatre expertises dont on a besoin pour mettre en place tout ça pour parler de data science ou data scientist.

On parlait de software aussi ou d'IT. Est-ce que tu peux nous décrire un peu les expertises dans ces domaines ?

Chez Human To Data on est parti d'un postulat d'une commission qui est pour accompagner la transformation digitale et en particulier sur l'exploitation de la donnée. On est sur des terrains de jeu qui ont une forme de complexité parce que quelque part la donnée il faut avoir confiance dans ce qu'elle représente.

La confiance dans la donnée par le métier qui est le métier historique la métrologie. Est ce que statistiquement je peux faire confiance à ma mesure ? Une fois que j'ai une certaine confiance dans la donnée je peux l'exploiter.

Là je passe d'un modèle historique de l'industrie où on était on va dire en anglais "opinion driven" basées sur des croyances ou des a priori à un model "DATA DRIVEN" ou grosso modo les paramètres influent de mes process de mes activités. Je n'ai pas besoin de les construire a priori. Je les détermine par la science de la donnée le Data Scientist. Ça c'est la deuxième expertise de Human To Data.

La troisième expertise c'est que pour faire tout ça évidemment on s'appuie sur des modèles statistiques des équations qui sont pas récentes. La statistique la probabilité est quelque chose qu'on a tous à l'école etc. qui a fortement évolué c'est les capacités de stockage les capacités de calcul. Donc on s'appuie sur les avancées en termes d'IT. Et là il faut apporter une vraie expertise. Dans les nouvelles solutions en termes d'IT que ce soit Big Data, IOT, IA...

Le traitement de cette donnée aujourd'hui qui permet de tirer le profit... et la quatrième corde nécessaire à cette transformation elle est aussi dans la vision globale de l'industrie dans la stratégie industrielle et dans la capacité à accompagner le changement parce que grosso modo l'opérateur qui hier s'appuyer sur son chef ou un sachant prendre des décisions. Mais il a un algorithme qui lui dit "go no go", face à ça, ça change la chaîne de décision ça reste de l'autonomie des opérateurs sans remise en question de l'organisation et ça nécessite de l'accompagner et d'accompagner l'homme d'où le nom Human To Data.

En plus c'est un terme intéressant parce qu'on remet un peu de l'humain là dedans lui même est la pierre angulaire. On peut mettre toutes les solutions technologiques que l'on veut on a des capacités inégalées aujourd'hui.

Mais si on rate l'accompagnement de l'humain et si on rate l'appropriation par les gens de la technologie. On ne réussira pas la transformation. Ça nécessite aussi pour réussir cette transformation d'être capable faire ce que je disais tout à l'heure de faire l'effet hélicoptère, d'être capable de passer de la roadmap stratégique 4.0 à partir d'un diagnostic à la mise en œuvre sur le terrain avec du pas à pas. Ce qu'on appelle du POC où l'on fait avec des missions très courtes avec des solutions très détournées. On peut faire des choses qui changent le quotidien d'un atelier avec des gains significatifs sur des coûts de solutions qui sont quand même très raisonnables. Parce qu'on est aussi offreurs de solutions sur des périmètres très détourés.

ep 11 : Comment Axxair aide ses clients industriels à grandir ?

Thu, 04 Apr 2019 12:33:19 GMT

Je suis avec Alicia de chez AXXAIR alicia est-ce que tu peux te présenter ?

Oui bien sûr ! Je m'appelle Alice Wendland et je suis responsable marketing. De la société AXXAIR du groupe AXXAIR. Entreprise française. Mais qui aujourd'hui a quatre filiales à l'international. Donc on est présent à travers nos filiales et aussi à travers nos distributeurs à travers le monde. AXXAIR à plus de 20 ans d'existence.

Qu'est ce que vous faites chez AXXAIR ?

On propose des solutions orbitales. Non le but c'est vraiment d'accompagner le client avec des solutions pour le travail du tube.

D'accord le travail du tube votre slogan c'est "Innovative orbital solutions" c'est quoi le problème que vous résolvez et comment vous aider vos clients à grandir. Nous en fait le but c'est que vraiment nos clients puissent augmenter en productivité.

Une répétabilité des soudures et aussi de la préparation des tubes arce que nous on va les accompagner de la recherche des produits qui sont adaptés à leurs besoins et là on va couvrir du dressage de la Courbe du chanfrain et aussi la soudure orbitale.

Donc vous analysez tout le process chez vos clients. Et vous allez voir à quel moment vous pouvez apporter une valeur ajoutée. Soit sur la coupe soit sur la soudure soit sur le chanfrain. L'ensemble du process. . C'est vraiment une qualité irréprochable sur la soudure. On a tous les moyens de tracer la soudure de surveiller la soudure de documenter la soudure.

Le but n'est pas de remplacer le soudeur parce que les soudeurs il est toujours indispensable et a toujours des tâches a que le soudeur il reste expert. Sur les tâches qui reviennent et qui sont peu automatisées affectivement de qualité supérieure.

ep 10 : Comment CMS Automatisme aide ses clients industriels à grandir ?

Thu, 04 Apr 2019 12:02:03 GMT

Transcription de la vidéo :

Je suis avec Nina de chez CMS automatismes. Des gens de la Moselle Nina qui es tu ?

Alors je suis responsable marketing chez CMS automatisme depuis quatre ans. CMS automatisme situé à Schweyen, en Moselle prêt de la frontière allemande .

L'objet de ces petites vidéos c'est de partager un petit peu ce qu'on fait pour aider nos clients à grandir. Je te pose la question comment est ce que tu aide des clients à grandir.

Alors nous l'activité c'est la conception de machines spéciales. En fait on va avoir nos clients qui vont venir avec un procédé à vouloir automatiser ou robotiser donc à partir du moment où il n'y a pas de machines standards qui existent pour qu'ils puissent le faire ils viennent chez nous et on leur fabrique la machine spéciale pour fabriquer le mouton à cinq pattes. Donc des machines qu'on ne trouve nulle part vraiment spécialisées. Quel est l'intérêt derrière tant en terme de gain que l'impact sur le business de vos clients.

Quand on vient vous voir alors le plus important c'est la productivité. Pour eux c'est de sortir des produits de qualité donc nous on est offreurs de solutions aussi avec la CCI c'est à dire pour l'industrie 4.0 on va essayer d'avoir des machines les plus productives possibles qui sont faciles au niveau maintenance par exemple donc avoir de la maintenance préventive pour que la machine soit le moins possible à l'arrêt. Vous intégrez ça dès la phase de conception en amont plutôt que de mettre des standards en tout genre de choses.

Exactement on est en plein dans l'industrie du futur forfait ça. Merci Nina.

ep 8 : Comment ITECA aide ses clients industriels à grandir ?

Tue, 26 Mar 2019 10:11:35 GMT

Karim :

Industrial Nation ! Je suis avec Yael de chez Iteca. Bonjour Yael est ce que tu peux te présenter ?

Yael :

Je suis Yael Assouline, je dirige la société Iteca, on a quatre ans, on est éditeur de logiciels pour l'industrie et notre spécialité c'est de donner des visualisations intelligentes de données ou de processus.

Karim :

OK, visualisation intelligente de données ou de processus ça veut dire quoi pour un ignorant comme moi ?

Yael :

Ça veut dire que nos clients industriels plutôt grands comptes ont des informations à disposition qui viennent de leur S.I ou qui viennent de leurs données 3D. On les met en images et on va les accompagner pour digitaliser soit une machine, soit une usine, soit un processus. Et aujourd'hui on va parler plutôt des processus.

Karim :

Si je te pose la question : Comment aide-tu ? Ou aidez-vous chez Iteca vos clients à grandir ? Qu'est-ce que vous leur apporter en dehors de l'outil et du logiciel ? Qu’Est-ce que c’est en fait la valeur ajoutée ?

Yael :

Nous on a tout de suite, quand on a créé Iteca, on a tout de suite voulu apporter à nos clients industriels une capacité de visualiser de manière je dirais jolie et optimum tout ce qu'ils n'avaient pas à l'époque. Donc on va grâce à cette visualisation leurs permettre d'être plus efficace et donc de faire des économies.

Karim :

D’accord, donc un outil qui est beaucoup plus User Friendly avec une interface beaucoup plus sympa.

Yael :

Exactement, plus intuitif. On a un passé de jeux vidéo, dans les jeux vidéo il n’y a pas de mode d’emploi, et donc c’est le même principe. L’idée c’est sa.

Karim :

Et donc c'est le même principe, on peut prendre en main le logiciel sans mode d'emploi donc du coup un déploiement qui est beaucoup plus facile.

Yael :

Exactement, en général on le déploie en quelques jours.

Karim :

Ok, et qu'est-ce que je gagne donc du coup quand je travaille avec toi ? C'est ça c'est en fait le fait que l'on va déployer ce genre de solutions beaucoup plus rapidement.

Yael :

Beaucoup beaucoup. Donc nos clients en tout cas, ce qu'on leur rapporte c'est d'avoir un vrai accompagnement sur leur transformation digitale pour réduire les inefficacités, pour permettre à tout le personnel de perdre du temps sur des choses qui ne sont pas très intéressantes, remplir des tableaux.

Karim :

Donc on est vraiment dans le lean dans l’économies d'échelle, le gain, éviter les gaspillages et tout ça.

Yael :

Exactement on n’a pas inventé le lean du tout, on va simplement prendre cette démarche et l'amener vers, bah on est en 2019, donc on s’est dit on va quand même digitalisé cette histoire. On enlève le papier dans les usines, aujourd'hui on a des murs de papiers avec des tableaux blancs où on a tous les indicateurs et il y a des gens qui les impriment qui les sortes et qui les épingles. Et donc cette préparation, ce travail un peu inutile sans valeur ajoutée, ils vont l'avoir instantanément dans nos logiciels et ils vont aussi avoir beaucoup plus d'efficacité dans leur traitement de performance.

ep 5 : Comment HEXAGON Production Software aide ses clients industriels à...

Mon, 25 Mar 2019 17:07:20 GMT

Karim :

Industrial Nation ! Je suis avec Antonio Parisse de Hexagon Production Software, il manquait la fin de la phrase. Antonio est ce que tu peux te présenter, nous présenter un peu ce que vous faites chez Hexagon Poduction Software et ensuite j'aurai une question pour toi

Antonio :

D'accord, donc moi Antonio Parisse je suis dirigeant de la partie production software de Hexagon, donc Hexagon c'est avant tout de la Métrologie et au travers des différentes acquisitions on a créé une division qui est très orientée Software. Donc pour tout ce qui est CFAO, CAO pour tout ce qui est aussi ERP donc pour la gestion des données techniques également.

Karim :

L'idée de cette vidéo c'est de répondre à une question qui est toute simple : « comment est-ce que vous aidez vos clients à grandir chez Hexagon ? ».

Antonio :

Alors comment on les aide, de la meilleure des manières. Donc on essaye d'avoir un maximum de proximité avec eux, d'où l'intérêt d'avoir différentes agences en France. Donc ça c'est important. Ensuite c'est aussi de les accompagner au travers de tous les outils que l'on a développé à améliorer leur productivité, ça c'est un deuxième point qui est relativement important et aider aussi en tout cas à l'aide à l'investissement donc avant de faire un choix d'une machine on peut leur proposer aussi des services au travers de ça.

Karim :

Alors c'est quoi ce service d'aide à l'investissement, si j’ai un projet je vais venir vous voir vous allez me simuler un peu tout ça.

Antonio :

Voilà exactement, les gens vont pouvoir venir nous voir, ils ont par exemple un modèle qu'ils doivent réaliser ; donc là-derrière on a l’exemple d'une selle de moto. Dans notre process on va dire c’est un peu « fun » mais globalement oui ça peut être un élément qu'on doit produire, les gens vont pouvoir nous consulter nous dire clairement de quoi nous aurions besoin pour pouvoir produire ça et de la meilleure des manières et à des coûts défiant toute concurrence. Donc à partir de là, nous on est capable d'apporter un process global au travers des logiciels que l'on développe.

Karim :

Avec quels types d'entreprises qui font appel à vos services ? En fait c'est qui ?

Antonio :

Tout type, alors c'est en règle générale tous ceux qui sont dans la mécanique, dans l'industrie mécanique mais ça peut être des gens qui sont autour de l'électroménager ça peut être des gens dans l'automobile, dans l'aéronautique : c'est très varié.

Karim :

Dès qu'on a des problématiques de production, d’optimisation, de productivité etc. On peut être un peu un bon fit pour vous.

Antonio :

Voilà tout à fait, merci beaucoup !

ep 4 : Comment Tebis aide ses clients industriels à grandir ?

Mon, 25 Mar 2019 17:07:20 GMT

Karim :

Industrial nations ! Je suis avec Bruno de chez Tebis.

Bruno :

Bonjour Karim

Karim :

Bonjour, qu'est-ce que vous faites chez Tebis ?

Bruno :

Et bien chez Tebis nous sommes comme vous pouvez le voir éditeur de logiciels de conception et de fabrication par ordinateur CFAO. Donc on édite des logiciels depuis 1984.

Karim :

D'accord 1984, donc vous êtes un acteur sur le marché depuis un petit moment déjà. D'accord et toi ton rôle chez Tebis c’est quoi ?

Bruno :

Alors, moi je suis responsable commercial de l’équipe France.

Karim :

Alors la question qu'on pose dans cette petite série de vidéos pour Global Industrie, c'est « comment est-ce que vous aidez cher Tebis vos clients à grandir ? »

Bruno :

Alors comment on aide nos clients à grandir à grandir, déjà on met en place des solutions logicielles chez eux, des logiciels qui ont pour but de piloter des machines-outils, donc comment les aide a grandir ; c'est pas facile de répondre en deux mots mais on les aide surtout à faire grandir leurs gains. Notamment en envoyant aux machines des trajectoires très fluide qui permettent aux machines d'aller plus vite de se comporter d'une manière plus dynamique donc de réduire les casses outils et donc d'augmenter, de grandir les gains sur ces postes-là.

Karim :

D’accord donc on optimise l'utilisation des machines, on améliore leur parcours et derrière ça veut dire que je gagne de l'argent sur la façon dont je vais utiliser mes machines typiquement les cassés etc.

Bruno :

Je gagne de l'argent sur les moyens que j'ai déjà chez moi, c'est à dire que je ne vais pas réinvestir dans de nouvelles machines je vais les exploiter mieux.

Karim :

Donc vous les aider à grandir en exploitant encore mieux leur parc machines et leurs process, et c'est pour ça que vous avez comme slogan « si les machines pouvaient décider… ».

Bruno :

Pourquoi ce slogan ? Parce que comme on envoie aux machines des trajectoires qui sont très lissés et qui sont très fluide, les machines elles aiment bien parce qu'elle se comporte d'une manière beaucoup plus dynamique.

Karim :

Si elle pouvait décider elle travaillera avec Tebis, OK vous êtes où ?

Bruno :

Nous sommes basés à Lyon pas très loin de la gare Part-Dieu donc on est en locale.

Karim :

Vous jouez en local à la maison ok Bruno merci !

Bruno :

merci Karim a bientôt !

ep 6 : Comment ESPRIT aide ses clients industriels à grandir ?

Mon, 25 Mar 2019 17:06:22 GMT

Karim :

Industrial Nation ! je suis avec Paul de DP Technology qui présente une solution qui s'appelle esprit. Paul est-ce que tu peux te présenter ?

Paul :

Bien sûr je suis Paul Ricard. Président et cofondateur de la société DP Technology qui a son siège à Camario qui est à côté de Los Angeles en Californie aux États-Unis. Nous avons des filiales un peu partout dans le monde dont en France et aujourd'hui je suis sur le salon Industrie.

Karim :

L'idée de cette petite vidéo c'est de répondre à une question simple : « comment est-ce que vous aidez chez DP Technology, comment est-ce que vous aidez vos clients à grandir ? »

Paul :

Alors ça c'est simple, sans entrer dans les détails la société fabrique le produit Esprit qui est un produit de fabrication assistée par ordinateur pour piloter des machines à commande numérique. Et pour cela nous nous sommes centrés sur des machines complexes du style multitâche qui permettent de produire des pièces en une opération je dirais et nos produits sont considérés comme les meilleurs dans ce domaine-là.

Karim :

Et en tant que client qu'est-ce que je gagne en travaillant avec vous ? C’est quoi de la productivité ?

Paul :

Exactement c'est la productivité et de l'automatisation parce qu'aujourd'hui un client n'est pas seulement intéressé à acheter un produit de FAO juste pour piloter la machine, ce qu'il veut c'est aller plus vite, et gagner du temps en programmation. Mais ce n'est pas tout, il faut également ; et grâce à nos simulations grâce à nos outils d'automatisation également pouvoir augmenter la productivité de la machine outils.

Karim :

C'est là le gain principal avec plus d'efficacité et plus de productivité et un meilleur pilotage de la production.

Paul :

Voilà, en fait la machine outils est faite pour couper de la matière. Et plus elle coupe de la matière, plus elle est productive et plus on gagne de l'argent. Et donc avec ce produit et avec notre simulation et nos outils de programmation et d'automatisation cela permet à la machine d'être extrêmement rentabilisé.

Karim :

Ok super donc tu es le plus lyonnais des californiens ou comment on peut dire ? Paul, Merci merci beaucoup.

Paul :

Merci beaucoup!

ep 7 : Comment InfoDream aide ses clients industriels à grandir ?

Mon, 25 Mar 2019 17:05:54 GMT

Karim :

Industrial Nation ! Je suis avec Sylvie de Infodream, bonjour Sylvie est ce que tu peux te présenter ?

Sylvie :

Bonjour, Infodream, alors Sylvie Nambotin, je suis leader du pôle commercial chez Infodream. Infodream, l’informatique de vos rêves, ce n’est pas rien, et nous sommes éditeurs intégrateurs d’une solution Ems qui s’appelle la suite Proxy.

Karim :

Alors la question en fait, l'objet de cette vidéo c'est de savoir comment est-ce que vous aidez vos clients à grandir ? Qu'est-ce qu'apporte Infodream à ses clients pour les aider à se développer ?

Sylvie :

Alors si on apporte une solution progicielle qui va leur permettre au niveau de l'atelier d'assurer le suivi de la fabrication à tous les postes de fabrication que ce soit des postes standards, des postes automatisés, complétements automatisés ou des traitements des contrôles finaux et on va leur permettre d’assurer la stabilité et la non variabilité de leur fabrication tout au long du processus.

Karim :

Donc ça permet de déployer des process qui vont être les mêmes pour tous les opérateurs, c’est sa si je comprends bien ?

Sylvie :

Ce sont des modes opératoires que l'on va mettre à disposition des opérateurs qui sont complètement numérisés. Donc ils ne vont pas aller chercher la version d’il y a quatre ans.

Karim :

Donc des process uniformiser ça permet d'améliorer la non-variabilité, la qualité des process et de l’exécution du travail.

Sylvie :

Exactement, on est sur la qualité et on va répondre aux normes et aux exigences de l'industrie des clients finaux de nos clients.

Karim :

Ok, et qui sont vos clients en fait ? Quels types d'entreprises utilisent ce type d'outil ?

Sylvie :

Alors il y a aussi bien des très grands groupes que des toutes petites entreprises puisque nous équipons aussi bien des PME d'une dizaine de salariés jusqu'à de très grands groupes.

Karim :

OK, et vous êtes basées où ?

Sylvie :

On est basé à Aix les Bains, voilà nous sommes savoyards !

Karim :

Merci beaucoup Sylvie !

Sylvie :

Merci à vous !

ep 3 : Comment 3 Desserts Graphiques aide ses clients industriels à grandir ?

Tue, 19 Mar 2019 10:32:52 GMT

Karim :

Industrial Nation ! Je suis avec Nadine de 3 Desserts Graphique, Nadine est ce que tu peux te présenter ?

Nadine

Bonjour, je suis la dirigeante de 3 Desserts Graphiques. Nous sommes une société qui concevons des machines, des imprimantes 3D alimentaires. Derrière vous vous avez la première. Qui s'appelle l'impressionnante, qui est une imprimante 3D pour le chocolat. Et en fait ce n'est pas que le chocolat c'est comme une pochette douille numérique. Où on va pouvoir travailler tout le travail à la poche a douille : chocolat, meringue ...

Karim :

Le but de cette vidéo c’est de répondre à une question toute simple, comment est-ce que tu aides tes clients grandir et comment une machine comme ça, un concept comme celui-là peut aider tes clients ?

Nadine :

Alors ça va aider mes clients de toutes tailles qu’on soit sur l'industrie agro-alimentaire ou qu’on soit chez les petits artisans. Parce qu'on va pouvoir faire facilement des designs. On est sur des temps de mise sur le marché d'environ 2 mois pour un moule avec des prix de 20 000€. Et nous on est sur des centaines d'euros pour faire un dessin, voire on va les rendre autonomes sur des dessins tout simples et les faire entrer dans l'ère du numérique.

Karim :

D’accord donc l’ère du numérique c’est aussi l'ère de la personnalisation en fait, le consommateur final veut de la personnalisation donc ça c'est une technique qui permet à l'industriel de personnaliser le gâteau, personnaliser le dessert.

Nadine :

Voilà , faire une petite dédicace sur un dessin, imprimer la photo de quelqu'un sur un gâteau et on est vraiment sur soit personnalisation de masse chez les industriels, soit sur de la pièce unique.

Karim :

Et donc là l'entreprise existe depuis 2016, c’est ce que tu m’as dit tout à l'heure donc t’es en mode décollage.

Nadine :

On est en plein décollage grâce au sirha, on a fait le sihra donc c'est le grand décollage voilà.

Karim :

D’accord ben super ! Tu me disais aussi tout à l'heure que la machine peut aider à résoudre certains problèmes médicaux ?

Nadine :

La maladie des gens qui travaillent à la poche a douille. Ils n'arrêtent pas de faire ça et au bout d'un moment le canal carpien se bouche et donc la machine va permettre de remplacer la poche à douille.

Karim :

D’accord, donc ça va remplacer la poche à douille et permettre d'éviter les maladies professionnelles donc là aussi c'est une façon d’aider tes clients en productivité en bien-être.

Nadine :

Et puis une autre chose pour aider les clients, la machine est connectée à internet. Quelqu'un qui est multi boutique il crée ici à Lyon et il envoi au Japon ou n’importe où.

Karim :

Il peut envoyer de la production à l'autre bout du monde.

Nadine :

Il y a la même qualité partout, et puis ça lui permet de se faire connaître aussi par ses créations que derrière il va y avoir une plateforme web ou on mettra un catalogue en ligne et chacun va pouvoir dire voilà c'est ma création. Celui-ci, commander.

Karim :

Ça c’est l’industrie du futur pour les gourmands, merci Nadine !

Nadine :

C’est ça, merci au revoir.

ep 2 : Comment Tesseract aide ses clients industriels à grandir ?

Tue, 19 Mar 2019 10:28:34 GMT

Karim :

Industrial nation ! Je suis avec Clémence de Tesseract Solutions, est-ce que Clémence tu peux te présenter et nous dire un peu qui est Tesseract.

Clémence :

D’accord ! Donc moi je suis Clémence Serraz donc je travaille avec Tesseract, je suis associé à Tesseract depuis à peu près 6 mois. A la base je suis commercial, directrice commerciale et donc j'ai rejoint Tesseract en tant qu’associé commercial.

Karim :

D’accord ! Et qu’est-ce que vous faite chez Tesseract ?

Clémence :

Alors, à Tesseract on fait plein de choses, la première c'est que en fait Florian qui est le président de Tesseract a créé un logiciel qui s'appelle caméléon ; ce pourquoi on a été nominé du coup sur le salon. En fait c'est un outil qui permet de simplifier la vie des opérateurs et de permettre à un opérateur de programmer un robot et donc un cobot.

Karim :

D'accord, donc si je te pose la question « Comment aidez-vous vos clients à grandir ? » qu’est-ce que tu me réponds ?

Clémence :

Eh bien je réponds tout simplement que grâce à ce logiciel on les aide à grandir puisqu'ils vont pouvoir produire mieux, ils vont pouvoir permettre à leurs collaborateurs de monter en compétence puisque du coup on valorise l'opérateur puisque à l’heure d’aujourd'hui quand on est en industrie ce n'est pas l'opérateur qui s'occupe de la programmation d'un robot et donc là c'est l'opérateur qui peut le faire grâce à cette interface.

Karim :

D’accord donc l'opérateur il a la main il règle les paramètres et qu’est-ce que je gagne, moi si je suis dirigeant industriel et que j'utilise ce logiciel qu'est-ce que ça m'apporte ou qu'est-ce que ça résout comme problème en dehors de valoriser mon opérateur ?

Clémence :

Et bien le relationnel avec les opérateurs qui est important c'est à dire que du coup les opérateurs sont là. Tu as moins d'absentéisme parce que du coup les opérateurs ont envie de participer.

Karim :

Donc tu les rends plus responsable de leurs machines.

Clémence :

Exactement, on les rend responsables, ils ont envie de venir travailler du coup ils sont valorisés il y a moins d'absentéisme, moins de turn over et ça c'est parfait pour un président.

Karim :

D’accord et on vous trouve où Tesseract ?

Clémence :

On est sur Amiens en Picardie.

Karim :

Amiens chez les Picards, Merci à bientôt !

3 tactiques pour générer des affaires dans l'industrie

Mon, 06 Aug 2018 13:48:30 GMT

Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial